一个IT男的创业梦：挖掘路途上的10亿商机

栏目介绍“互联网+”时代来临，中国大地上掀起了“大众创业、万众创新”的新浪潮。大渝财经紧跟时代步伐，精心打造原创品牌栏目——《创富新锐》，关注在创业、创富领域崭露头角，给行业带来新思路、新模式的创业者和企业优化转型并已经取得一定成效的传统行业的企业家，在深度挖掘重庆创富新锐的同时，传递社会正能量 。

途友是面向自助游市场的社交平台，通过解决在路上约伴、搭车、捡人、互助等旅行社交需求，聚合用户，并提供包车、拼车、向导、住宿、一日游、组队等产品在线预订、支付交易。途友向用户免费，通过向服务方(包车司机、户外领队、导游、户外俱乐部、车友会等)收取佣金获利。

初衷：创业就要做自己喜欢的事 想创业和真正创业是不同的，创业前，很多困难你都不会把它认为是困难。罗江说他创业的冲动源自他爱冒险的个性，作为一个自驾游爱好者，同时也是一个十多年的互联网产品经理，他希望通过技术和众包的方式，解决自助游路上遇到的种种困难和问题。换句话说，他是在做自己喜欢的事情。

挫折：没有用户产品归零 第一代产品破灭从2012年初开始创业，罗江通过自己的努力，一个人把公司做到十多个人。虽然公司在增长过程中得到了相关领导的重视，但业务和团队的迅速扩张也带来一系列问题：业务分散、人力资源管理跟不上、团队成长跟不上……种种压力让罗江招架不住。更让他遗憾的是，好不容易依靠旅游大数据打磨出来的移动产品，甚至没有得到用户的验证，就迅速归零了。此外，为了应付劳资纠纷和补偿问题，罗江不得不抵押了家里的房子来发放工资。

转机：艰难说服投资人 引资成功迎来新生 罗江认真、务实的去重视每一次沟通，一方面是尽可能说服投资人，当然，大多数情况下是难以说服的，但他也把这当做一次训练和补足盲点的机会。寻求融资的过程让罗江变得更有耐心，沉得住性子也成了他后来创业中最重要的气质。

未来：在憧憬中不断成长现在，罗江正在进行商业化尝试，逐渐建立起产品的交易能力。罗江称，预计在未来九个月，它的服务交易平台能够实现每天一千多单的交易量，年交易额会从五千万开始高速增长，年增长率应该不会低于200%，预计在2017年可实现一定规模的盈利。

对于创业，罗江谈到的更多是“担当”二字。“我曾经有一个座右铭：面对创业，除了一颗热爱的心，还需要有面对死亡的决心和勇气。”

嘉宾对话

产品要以用户为中心，

你是怎么实现用户量的拓展?

罗江 我们新一代产品的用户价值已经被验证了，接下来就面临用户规模增长。首先，我们将设立旅行福利基金，优化产品的分享功能和传播机制，激励用户去大规模扩散推广，实现社会化传播;其次，我们与线下大量的包车司机、客栈、俱乐部进行了合作，通过他们去影响出行用户;最后，我们以社群活动带来新用户增长和黏住用户。

请谈谈新产品的盈利模式。

罗江 未来一年时间，我们将与覆盖全国的上千个户外俱乐部、七十多万包车司机和几十万家当地客栈建立合作，共同研发面向用户的个性化旅游服务产品，并开发在线交易平台来实现途友App内闭环交易和消费，我们收取一定的交易撮合服务费，以及提供保险等配套产品进行获利，预计三年时间可实现每年交易额10亿元人民币。

没有用户、产品归零，

第一代产品失败后，你总结了失败原因吗?

罗江 在第一代产品失败后，加上融资的过程，这个时候公司基本上就全停了，彻底归零，我也进行了反思。之前失败的原因主要有几点：一是技术思维导向，最初是通过我们自身的技术积累和考虑去做产品，我们设想的功能和价值来提供产品;二是最初没有设定清晰的目标群体...[详细]

对于有志于投身创业创富的后来人，

你有什么建议?

罗江 不忘初心，方得始终。创业也是有方法论的，认真去践行精益创业，用方法来少走弯路。当然，最重要还有一条，创业是你的事业，无论是你的员工、投资人、客户还是用户，需要坚持和付出最多的，那就是你，没有任何捷径。除了你自己承担一切，你还需要决定一切

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